銷售業務管理製度(DOC 20頁)

目 錄
第一章 總則 2
第二章 銷售預測管理 2
第三章 價格政策 2
第四章 市場信息管理 3
第五章 銷售任務及銷售量的確定 5
第六章 銷售費用管理 6
第七章 廣告與促銷管理 6
第八章 附則 7
附表 8

第一章 總則
第一條 為了規範金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司銷售公司（以下簡稱蘇州金龍銷售公司）市場部和銷售業務員的管理，提高公司銷售業務的管理水平，特製訂本製度。
第二條 本規定適用於蘇州金龍銷售公司市場管理部、所有市場部和銷售業務員。
第二章 銷售預測管理
第三條 市場管理部是銷售預測的歸口管理部門。
第四條 各市場部經理製定所轄區域下一年度的銷售預測和產品需求預測，並於11月25日前報市場管理部，由市場管理部進行彙總分析，編製下一年度的《產品需求預測表》（見附表），並於每年12月5日前報銷售公司總經理和總監。
第五條 銷售公司總經理或總監主持召開下一年度的產品需求預測討論會，審定《產品需求預測表》。參加會議的人員應由下列人員組成：各市場部經理、銷售業務員、生產管理部、技術部、采購部及部分經銷商。討論會由市場管理部進行組織和召集。

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