某知名公司銷售管理製度(doc 18頁)

某知名公司銷售管理製度內容提要：
第一條　目的。
本規則用來規定本公司的銷售相關業務處理方式。
第二條　適用範圍。
本規則的適用範圍除直接從事銷售工作者外,凡與此有關連者,一概包含在內。
第三條　銷售活動。
銷售活動須積極進行,務使其結果能貢獻公司業務的進展。
第四條　銷售人員須知。
從事銷售工作的人員,除應透過公司所規定的組織,在所屬主管的監督指導之下,與同事彼此親和、互相協助,在維持工作部門的秩序之外,對外方麵,亦不可有失作為一個公司人員的氣度。
第五條　各種規則的遵守。
公司人員除本規則及其他規定外,對於公司臨時發出的傳達或命令,也應視同本規則遵守。
第六條　連帶保證製度。
對於從事銷售業務人員,應盡快設立連帶保證製度。
第七條　事前調查。
從事銷售業務人員,對於對方的付款能力等,應做事前調查,並衡量本公司的生產能力是否能依對方的訂購內容作配合後,再行決定是否受理訂貨。
第八條　調查事項。
從事銷售工作人員,應隨時做好下列四項的調查,並將內容報告給所屬主管:
1.預定下訂單的機關、企事業單位、學校的概況。
2.調查與下訂單者有交易關係,並為本公司競爭對象的同業者、設計事務所、建設業者。
3.下訂單的對方與本公司的關係及以往的訂貨實績、付款情況。
4.如為第一次交易者,應就其經曆、負責人、性格、資金、往來銀行、從業人員數目、每月生產能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業交易、業務內容等進行調查。
第九條　訂貨情報。
訂貨情報應盡快取得,並在所屬經理的指導之下,盡快展開有效率的銷售活動。
第十條 估價單的提出。
在提出估價單時,應先取得所屬主管的裁決認可後,方得提出。
第十一條　嚴格遵守價格及交貨期。在受理訂貨時,除了應遵守公司規定的售價及交貨期外,對於下列五項規定也應確實遵守:
1.品名、規格、數量及契約金額。
2.具體的付款條件:付款日期、付款地點、現金或支票、支票日期、收款方式。
3.除特殊情況以外,從訂貨受理到交貨之間的期限,一般以三個月為主。
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