長春北奇星河灣展銷會策略(doc 3頁)

長春北奇星河灣展銷會策略內容提要：
一、展示計劃的製定
做出展出決定的根本原因應該是內部的發展需要。做出展出決定的第二個重要原因是外部的市場條件。做出展出決定還需要考慮展覽是否合適。最後要量力而行，根據公司的人力、財力、物力、和精力考慮展出決定。展出決定的好壞將影響整個展覽工作的展出效果。
做出展出決定時要避免兩種情緒對立的觀點。一種觀點是徹底地否定展覽的作用；另一種觀點是絕對地肯定展覽的作用，認為展覽是最有幫助的市場開拓方式，並且能夠完成所銷售任務。
二、展出目標
參展目標是展覽工作的基石和方向，展出目標主要根據參展公司的戰略和市場條件製定。典型的展出目標主要是展出新摟盤，提升公司形象、市場調研、價格測試、了解購樓者心態等。
三、選擇展覽的地點
選擇展覽要根據自身的要求（內部條件）和市場環境（外部條件）。選擇展覽的過程是一個調查研究的過程。展覽的選擇過程有兩種模式，即直接和間接兩種。間接的方式是通過第二手資料包括綜合展覽資料和單項展覽資料進行調研和選擇。直接的方式是通過第一手資料包括查詢和考察進行調研、選擇。選擇展覽的目地是找出有助於達到展出目地的展覽會。

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