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銷售經理管理範本(doc 51頁)

所屬分類:
員工管理製度
文件大小:
178 KB
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相關資料:
銷售經理管理, 管理範本
銷售經理管理範本(doc 51頁)內容簡介

銷售經理管理範本目錄:
一、銷售方針的確立與貫徹
二、銷售計劃的要點
三、銷售部內部組織的營運要點
四、銷售途徑政策的注意事項
五、市場調查的注意事項
六、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
七、開發新產品的注意事項
八、適當人選的配置
九、信用調查的注意事項
十、估價的注意事項
十一、契約的注意事項
十二、……


銷售經理管理範本內容提要:
□ 銷售方針的確立與貫徹
(一)銷售方針的內容
1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內,訂定促銷及營運方麵的方針。
2.銷售方針分為長期方針(3~5年),及短期方針(1年以內)兩種;銷售經理所決定的,屬於短期方針。
3.銷售方針的確立,應以公司經營的目的為基礎。
(二)如何訂立銷售方針
1.明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據,訂定適合的銷售方針。
2.銷售部對於各方麵的問題(例如:市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等),都必須製定方針。
3.配合當年的營運重點,及公司的經營方針,來訂定銷售方針。
(三)銷售方針的貫徹
1.除了以口頭發表或說明之外,還要發布文件,以期方針能正確並徹底地實施。
2.盡量避免“自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白,而實際上並未徹底了解的情形”發生。
3.銷售方針公布後,仍需反複地加以說明。


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