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某酒店促銷培訓管理製度(doc 3頁)

所屬分類:
培訓製度
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相關資料:
酒店促銷培訓, 培訓管理製度
某酒店促銷培訓管理製度(doc 3頁)內容簡介
某酒店促銷培訓管理製度內容簡介:
培訓的宗旨:
  在白酒市場競爭越來越激烈的情況下,眾多中高檔酒紛紛采取特殊通路帶動一般商超的入市模式啟動市場,於是,特殊通路的作用被無限放大,它不僅僅是一個賣酒的場所,同時更承擔著進一步宣傳酒文化的重任;
  特殊通路——一個新“媒體”的形成,所以在終端媒體化主張中,促銷成了酒能否臨門一腳發揮作用的關鍵。
  (備注:酒店促銷,這裏是指專門在酒店終端裏向消費者推銷酒的促銷人員,和酒店業代共同完成酒店的鞏固維護工作。)
  酒店促銷的一個宗旨:永遠比別人多走一步
  永遠比別人多走一步,我住的地方有一個餐廳,我吃飯隻要是吃麵幾乎每次都去,你猜猜原因是什麼?有一次我去吃飯,帶著幾個朋友,剛進門哪個吧台的服務小姐就迎上了來了,說了一句話:毛先生又來了!聽聽,毛先生又來了,什麼意思,就是說人家記得你,上次吃飯人家記得你,人家已經建立了客戶檔案資料,因為我們哪個樓上許多公司的人吃麵都到他那裏去吃的,他就把這些人和所在的公司做了記錄,結果到月底一算,哪個公司吃的最多,這個公司是大客戶,每次這些公司的員工過來吃飯,老板早早做了幾個牌子,防在包間的桌子上,龍升商務公司!看看,做到這步應該不難吧,他的麵館生意比隔壁的幾個好的多!這是人家比別人多走一步的結果!後來隔壁幾個麵館也仿效這個餐廳,但是生意還是沒有超過哪個餐廳。

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