新利体育取现 部旅行社銷售代表銷售程序(doc 1頁)

新利体育取现 部旅行社銷售代表銷售程序內容簡介：
一、銷售訪問前
1、查閱計劃訪問的旅行社近期訂房情況，資料全麵,信息準確（訂房部門、訂房人、天數、客源結構）
2、了解該旅行社最新的人事變動情況和部門設置。
3、了解該旅行社的資信情況。
4、準備好酒店宣傳資料、價目表、名片、禮品等。
5、著職業裝，發型整齊，衣著幹淨，鞋麵清潔，女士化淡妝.
二、銷售訪問中
1、麵帶微笑、主動有禮貌地向對方問候，初次見麵主動遞上名片，舉止大方。
2、針對需求，宣傳優勢，介紹酒店地理位置、硬件設施、服務項目等。
3、介紹酒店進期大致營業情況，實事求是，贏得信任。
4、詢問銷售對象近期客源情況，要求有的放矢，突出重點。
5、詢問其他競爭對手銷售動向和銷售政策，對市場進行全麵了解。

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