長包房推銷工作程序(doc 1頁)

長包房推銷工作程序內容簡介：
1、了解市場行情，尋找潛在客房，特別是那些尚無固定辦公室的公司，商社和外地公司在本市辦事機構。
2、分析、篩選潛在客房，確定重點促銷對象，對那些經濟效益好、信譽好、人員素質好以及能帶來較多客源的重點客戶給予優先的考慮和較大的優惠。
3、向潛在客戶，特別是重點客戶提供飯店的宣傳資料，尤其是長包房的各項優惠政策和報價。
4、邀請潛在客戶特別是重點客戶的關鍵人員中，來酒店參觀客戶等設施，並提供茶水飲料等服務，如有必要也可招待用餐。
5、了解客人對客房的具體要求，如客房種類、數量、用途、時間、付款方式等盡量滿足客戶需求，與其達成租用意向，並請對方提供執照附本，並就執照有效期等內容進行審閱。
6、客戶有租用意向後應與客戶討論，磋商價格、定金和附款方式等問題，應在權限範圍規定的價格之上，以最好的價格成交。

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