辦事處運作手冊及管理規定(doc 14頁)

辦事處運作手冊及管理規定目錄：
1、目的………………………………………………………………1/13
2、範圍………………………………………………………………1/13
3、辦事處環境統一標準布置………………………………………1/13
4、辦公室環境要求………………………………………………1/13
5、市場簡介圖……………………………………………………1/13
6、業績跟蹤看板…………………………………………………1/13
7.1、辦事處主任崗位職責 ……………………………………… 2/13
7.2、城區助理業代崗位職責………………………………………3/13
7.3、理貨員崗位職責………………………………………………4/13
8.1、辦事處主任（日）作業流程…………………………………5/13
8.2、城區助理業代（日）作業流程………………………………6/13
8.3、商超理貨員業代（日）作業流程……………………………7/13
9、日常管理製度……………………………………………………8/13
10、辦公室作業規範 ………………………………………………9/13
11、辦事處早會流程………………………………………………10/13
12、辦事處各級人員檢核要點……………………………………11/13

辦事處運作手冊及管理規定內容簡介：
7.1辦事處主任崗位職責：
7.1.1 協助區域經理製定年度銷售計劃並完成銷售經理下達的通路年度銷售計劃；
7.1.2開發和管理所轄區域經銷商，並進行維護、服務；
7.1.3對所轄區域進行網點普查，規劃城區通路精耕及拜訪路線，建立客戶檔案；
7.1.4分解上級下達的銷售目標、鋪貨率、網點開發等，管理助理業代；
7.1.5負責區域市場新產品的推廣，並對產品推廣提出合理化建議。
7.1.6收集市場競品信息、分析、整理、反饋工作。
7.1.7負責所轄區域團隊建設和內部管理，助理業代進行培訓、指導、監督和考核。
7.1.8定期拜訪二批及重點客戶，掌握最新市場信息，提升客情關係，處理客戶異議和投訴。
7.1.9定期提報通路促銷方案，有力打擊競品。
7.1.10認真填寫公司的各種作業報表，嚴格要求自己，遵守公司的各項規章製度。

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