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企業部業務接洽追蹤辦法(doc 3頁)

所屬分類:
人事製度
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25 KB
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相關資料:
企業部業務, 業務接洽, 辦法
企業部業務接洽追蹤辦法(doc 3頁)內容簡介
企業部業務接洽追蹤辦法內容提要:
(一)為使各企業部充分了解本部產品之推銷情況,分析業務績效,及增強各企業部間橫向聯係,特訂定本辦法,以收控製與拓展之效。
(二)營業目標:
1.各企業部應按照年度營業計劃目標,逐月訂立每位營業人員銷貨目標,並加以控製。
2.各部營業人員應將每日接洽業務情況詳細填入“業務接洽追蹤記錄卡”,於次日呈閱副總(協)(經)理,如當日無訂貨實績或接洽時,亦應於三日內必須呈閱一次。
3.各企業部副總(協)(經)理應於每日訂定固定時間,召集營業主管及營業人員依據“業務接洽追蹤記錄卡”所列情況,開會檢討當日營業情況加以研究與決定。
4.公司各企業部營業人員,應同時對有關客戶推銷其他企業部之產品,並聯合爭取,以達到整體目標。
(三)填寫記錄卡注意事項:
1.業主、負責人、地址、電話等均應詳細填入。
2.工程或貨品內容(規格)盡可能詳細填入,必要時可附簡圖或樣品,以便研討。
3.工程開工及完工日期,或交貨日期,應予注意,以便工廠配合爭取業務。
4.為便於分析及配合爭取業務,依工程或產品成交可能性予以區分為A、B、C、D四級。
(1)A級以成交可能在80%以上者。
(2)B級以成交可能在60%以上,並需再加努力及上級主管協助可能成交者。
(3)C級以成交可能性在60%以下,並需長期努力追蹤或上級主管協助始能成交者。
(4)D級為各種原因影響致不能成交者,但需具體事實,可作為改進及研究的參考。
5.各企業部所填的記錄卡為機密文件應慎密保管。

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