產品定價管理製度分析(doc 2頁)

產品定價管理製度分析內容提要：
（一）估價的操作
第一條 估價的準備
1．不管估價內容是否繁瑣，均要遵循本製度的規定。
2．新產品、改良產品，應由製造部門、設計部門或其他部門累計成本後，再予以慎重地估價。
3．估價的方式，必須經有關專家予以確認後方可擇定。
4．銷售經理必須仔細看估價單。
第二條 充分了解有關情報
1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報。
2．要積極地使用各種手段來收集情報。
3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條 估價單的回收
1．估價單提出後，必須保證正確而迅速的反饋。
2．根據估價單的存根，進行定期或重點研討。
（二）訂貨價格的確定
第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規範。
第五條 本公司的標準品、新產品和特殊產品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。
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