某電器公司銷售任務製定管理方案(doc 3頁)

某電器公司銷售任務製定管理方案目錄：
1、目的
2、範圍
3、名詞解釋
4、職責
5、作業內容
6、注意事項
7、附件

某電器公司銷售任務製定管理方案內容提要：
1銷售任務的分類：
1.1按時間分，銷售任務分為半年、月、周和階段性銷售任務等
1.2按產品分，銷售任務分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務等
2半年銷售任務的製定：
2.1由總部根據曆史數據的單店銷售數據，再結合上一考核期的單店銷售數據及增長幅度的預測統一製定，分解到各分部及各品類部，各分部再根據總部製定的銷售任務計劃，進一步分解到各月和各門店。
3每月銷售任務的製定：
3.1由總部和各分部根據已製定的半年銷售任務進行分解，將各品類的銷售任務細化到每月，分別分解到門店。月銷售任務視市場情況和任務完成情況適當調整，月銷售任務的製定必須確保半年銷售的完成。
4大型節假日、大型促銷活動、階段性銷售任務的製定：
4.1由總部銷售中心根據市場情況，結合供貨商的資源，聯合供貨商共同營銷，再考慮到整體任務的完成情況，並結合曆史銷售數據，綜合製定並下發到各分部。
4.2大型節假日的銷售任務有：元旦、春節、五一節、十一銷售任務等。
4.3大型促銷活動銷售任務有：彩電節銷售任務、冰洗節銷售任務、空調節銷售任務、數碼節銷售任務、音響節銷售任務、廚衛節銷售任務、各分部開業銷售任務、各分部門店重張、各分部周年慶銷售任務等。
4.4階段性銷售任務是指根據公司的經營需要在某一特定時間段內，對某一品類或品牌，下達的專項任務。一定期限後支付的彙票使用方式，使用承兌可有效的利用公司的資金。

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