業務員開拓新客戶獎勵製度(doc 1頁)

業務員開拓新客戶獎勵製度內容提要：
1、平均進貨點數
核計方式：
（1）計算每一個新經銷店每月平均進貨金額，核定點數。
（2）合計該業務員的全部經銷店網點，然後除以新網點，即得平均進貨
網點。
2、達成率點數
核計方式：
（1）（該業務員某年某月某日總店數）-（某年某月某日總店數）=
淨增銷售點。
（2）淨增+銷售點=完成率。
規定開拓店數
（3）以達成率核定銷售點。
3、開拓月份網點
核計方式：
（1）業務員每一新經銷店按其開始進貨月份核定銷售網點數。
（2）合計業務員的全部新經銷店網點，然後除以新網點，即得開拓月份
網點。
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