經銷商分類評級管理製度分析(doc 3頁)

經銷商分類評級管理製度分析內容提要：
1、目的
為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局，
集中優勢資源扶持重點經銷商，並進一步強化過程管理，特製定本製度。
2、範圍
本製度包括所有已簽定合同的經銷商。
3、職責?
3、1銷售部為本製度的歸口部門。
3、2銷售部經理負責本製度的審核及製度實施監控。
3、3大區經理為本製度的過程執行者，負責本製度的相關事項落實與跟進。
3、4銷售內勤負責相關數據的統計整理與提報。
3、5企劃部負責本製度的規劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發放。
3、6生產調度科負責產品發貨的調控。
3、7總經理負責本製度的審批。
4、內容
4、1經銷商的分類
4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬件條件，分為A、B、C三類。
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