經銷商管理製度分析(doc 4頁)

經銷商管理製度分析目錄：
第一章 總則
第二章 經銷商管理辦法

經銷商管理製度分析內容提要：
業務區域管理條例
作為皇明產品的一線銷售組織，業務區域自身對經銷商管理承擔著直接責任。
1．業務區域管理條例
(1)區域內零售價不低於產品零售指導價。
(2)區域內經銷商沒有跨區域銷售者。
(3)公眾媒體中未發現區域內產品售價低於零售指導價。
(4)及時發現和反映其他地區以低價衝擊本地區市場並能提供確鑿依據。
(5)根據總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息。
(6)促銷管理符合規範，用戶檔案真實、及時。
(7)現場符合CI要求，樣品處理及時，現場POP招貼、海報、宣傳單頁齊全到位。
(8)促銷活動組織有力，但對市場統一價格、批發渠道無明顯衝擊。
(9)對市場管理提出建設性意見，並組織實施，效果較好。
2．市場管理金獎、銀獎評定
金獎：條例中1~4條完全遵守並且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有三條以上執行較好者。
銀獎：條例中1~4條基本遵守並且銷售計劃完成85%以上者；5~9條中有二條以上執行較好者。
獎勵及發放
金獎：A類業務區域？萬元，B類業務區域？萬元，C類業務區域？萬元，D類業務區域？萬元
銀獎：A類業務區域？萬元，B類業務區域？萬元，C類業務區域？萬元，D類業務區域？萬元
獎勵每季度評價、發放一次
其中，獎金的20%作為區域經理獎勵，80%作為區域業務代表和其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。

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