商品定價和變價管理規範(doc 5頁)

商品定價和變價管理規範內容提要：
1．0目的：為明確規定公司的商品定價與變價管理程序，特製定本管理規定。
2．0適用範圍：本管理手冊適用於公司采購部全體員工。
3．0相關文件
4．0名詞解釋 （無）
5．0職責
根據公司整體發展戰略，製訂合理的價格政策，在市場競爭中掌握主動，提高店鋪的低價形象，促進店鋪銷售業績。
6．0作業程序
6．1 定價原則的重要性
6．1．1 確立公司價格形象
6．1．2 決定公司財務目標
6．1．3 影響銷售的重要因素
6．2 低價戰略的重要意義
6．2．1 不同發展階段的價格戰略：
A．初創階段，製訂低價戰略，占領市場競爭的主動權和低價形象，目標為占市 場，實行低價戰略，低加價率，為公司發展奠定基礎。
B．發展中期：擴大市場占有率，實施低價戰略
C．成熟公司：地位穩固，利潤最大化，經營提升，降低費用，低價戰略
6．2．2 不同發展目標的不同價格戰略：贏利/擴張
6．2．3 不同競爭環境的價格戰略：缺乏競爭/競爭激烈
6．2．4 不同資金狀況下的價格戰略：短缺/充足

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