企業銷售人員考核與獎懲條例(doc 3頁)

企業銷售人員考核與獎懲條例內容提要：
第一條 每月評分一次。
第二條 公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分業務員該年
度考核得分=（業務員該年度元月~12月考核總分）÷12
第三條 業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、
“調職”的依據。
（二） 考核辦法
第四條 銷售：占60%
當月達成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
第五條 紀律及管理配合度：占40%
1、出勤。
2、是否遵守本公司營業管理辦法。
3、收款績效。
4、開拓新客戶數量。
5、既有客戶的升級幅度。
6、對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。
7、其他。
第六條 “獎懲辦法”的加分或扣分。
第七條 各類人員考核辦法如下：
1、業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理複
審。
2、分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。
3、分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。
4、營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。
5、“考核”與“年終獎金”的關聯。

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