降價銷售業務處理製度(doc 4頁)

降價銷售業務處理製度內容提要：
第一條 通則
1.營銷過程中所有降價（或折價）銷售業務的處理皆依照本要領辦理。
2．降價分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經過必要的申請手續 。
3．營銷員在決定降價時，必須全麵考慮，統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關係，避免造成本公司的利益損失。
4．降價唯一的目的是擴大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋售，所以其依據是客觀的交易現實，必須作到公正、客觀、無私。
第二條 降價銷售事務處理
1．營銷員自行判斷降價，原則上適於以下情況，但特定商品例外：
（1）客戶支付額中未足 元的尾數。
（2）支付額達 萬元以上時，有1／300的浮動額，但讓利總額不能超過 元。
（3）支付額未足 萬元，但在 萬元以上時，有1／200的浮動額，但讓利總額不能超過 元。
（4）支付額未滿 萬元時，降價 元以內。
同時，無論何種情況，都必須有充足的理由和嚴格的核算。
2．實施降價銷售時，必須填寫“降價銷售業務傳票。

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