現代企業銷售管理準則(doc 4頁)

現代企業銷售管理準則內容提要：
(一)每年擇期舉行不定期的業務會計，並就目前的國際形勢、產業界趨勢、同行業市 場情況、公司內部狀況等情況來檢查並修正目前的營業方針，方針確定後，傳達給所有相關人員。
其內容包括：
1.製品種類、項目；
2.價位；
3.選擇、決定接受訂貨的公司；
4.交貨日期及付款日期；
5.契約款品。��
(二)有關未來的產品，應按下列要項作為評核：��
1. 生產、銷售產品必須是具有技術和成本上的優勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
2. 競爭者新產品的製造方式、設備等應取得專利權。
(三)產品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核：��
1. 停止多種類少數量的營業方針，並以盡量減少種類、增加單位數量為原則。��
2. 以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產銷量。��
3. 所接受的訂貨數量很多時，除應自行生產外並應注意其他商品銷路。
(四)商品價格的定位須區分為目前獲利者與未來獲利者，並考慮較容易讓人接受的價位來決定產品的種類。

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