銷售酬賞製度研究報告(doc 14)

上篇：銷售酬賞的“適度”原則
　　第一，確保企業的利益全麵實現。
　　第二，確保銷售人員的利益全麵實現。
　　第三，有助於實現個人收入與投入風險之間的平衡。
　　第四，關於社會公平問題。
中篇：企業管理傭金製　
　　一、刺激性強。
　　二、公司投入的風險低。
　　三、簡化促銷管理。
　　四、也是應付不公平競爭的需要。
下篇：銷售酬賞的目標模式　
　　一是企業對銷售人員的控製能力。
　　二是銷售酬賞的激勵程度。
　　三是銷售酬賞的具體方式要具有靈活性。

銷售酬賞的“適度”原則，傭金製企業管理銷售酬賞的目標模式　
　　在現代市場經濟條件下，企業能否擁有一支能征善戰的銷售隊伍，對於企業的生存和發展來說，是至關重要的。作為企業綜合實力的一個重要體現，銷售隊伍建設被作為大多數企業銷售管理工作的首要問題。而對於銷售酬賞製度的選擇與確立，又是銷售隊伍建設中的關鍵。有人把銷售酬賞製度視為銷售管理工作之“綱”，隻要善於抓住和利用這個“綱”，就能使複雜的管理問題易於解決。正因為如此，企業銷售酬賞製度的確立，決不是一個戰術性的問題，而應該被視為一個戰略方針。

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