OTC代表培訓(9月)(ppt 90頁)

一 OTC市場定義
二 OTC代表四大核心任務
三 OTC代表工作績效指數
四 OTC代表崗位職責
五 OTC門店拜訪內容
六 OTC代表管理
七 OTC代表績效考核
OTC代表培訓
一 OTC市場定義
二 OTC代表四大核心任務(零售)
OTC代表的素質要求
五 OTC代表門店拜訪內容
消費者購物心態分析
消費者購物心態
什麼是陳列？
陳列目的
陳列三要素
陳列六項基本原則
①客流往來情況
② 客流往來情況
④ 收款台及自發性購買
⑤ 多麵陳列
⑥ 視平線陳列
⑥視平線陳列
⑦保障陳列空間
陳列的形式
陳列技巧
陳列注意事項
陳列維護
⒊ 門店拜訪線路製定
舉例:人均產出計算
銷售拜訪路線
最佳拜訪時間的選擇
實現終端銷售的影響因素
拜訪的核心目標
拜訪計劃製定
拜訪前準備
店內拜訪七步曲
銷售拜訪技巧

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