OTC銷售代表藥店專業拜訪8步驟(PPT 92頁)

主要內容
宏觀的中國OTC 市場
製藥企業零售銷售的模式
微觀的藥品藥店銷售市場操作—OTC銷售代表藥店專業拜訪8步驟

目前的醫藥行業大環境
高速發展的醫藥產業
醫藥市場競爭環境變化
藥品營銷可能會出現的新特點
OTC
非處方藥物
獨特的OTC市場
我國藥品零售市場的趨勢
連鎖藥店的形成
藥品零售銷售知識
店頭的陳列技術
商品陳列的主要功能
消費者去藥店買藥的原因
消費者購買過程
消費者購物行為習慣
產品的營業額於擺放位置的關係
執行陳列的五要素
一般陳列與特殊陳列
陳列的方式
OTC銷售代表藥店的專業拜訪
主要內容
專業拜訪的“三固定”
固定拜訪路線的好處
拜訪的“三固定”
為什麼要和每個店內的員工保持良好的關係?
零售藥店的分級
為什麼要將OTC銷售代表藥店拜訪標準化?
零售拜訪的8個步驟！
拜訪的時間管理
步驟1訪前準備
步驟1訪前準備
練習訪前準備
步驟2破冰行動
你不會有第二次機會建立你的第一印象
步驟3店情查看
步驟4庫存檢查
練習:店情查看和庫存檢查
步驟5陳列改善
步驟5陳列改善
步驟6企業及產品推廣
步驟7完成拜訪目標
步驟7完成拜訪目標
步驟8總結和記錄
總結:零售拜訪的8個步驟
謝謝大家！

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