醫藥代表如何提高銷售培訓課件(PPT 65頁)

主要內容
困 惑
銷量的來源
代表的主要工作
醫生處方的吸引力
醫生處方的阻力
討論
關鍵
“認識”你的客戶
你對客戶的認識決定你的反應
醫院市場客戶的分類
醫師類型分析
客戶形態
四類重要的客戶形態
注意事項
喜歡與什麼人交往
運用交談的時間
處方過程
運用材料
了解客戶是營銷成功的核心
討論：你認識你的客戶嗎？
你知道嗎？
記住：
將“自己”推銷出去
塑造並展示“自我形象”
品格與做人技巧----“冰山一角”
態度決定一切
可以影響客戶的積極態度
形象塑造傳達的信息
討論：客戶怎樣看待你？
客戶對你的了解
怎樣去“推動”你的客戶
現象：
如何推動
一切工作圍繞目標
管理好自己的資源
管好自己的行為
影響醫師處方藥品的因素
客戶購買的阻力
購買是壓力的結果
善於和敢於提要求
想一想
記住
怎樣讓客戶對你“響應”
確定目標醫師應考慮的因素
客戶分類
客戶可能會遇到的阻力
幫助客戶克服阻力
何樂而不為
原一平自己總結的秘密
關於自己
關於客戶
成功與失敗
我們的目標一定能達到

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