銷售代表職責與工作流程講義(PPT 45頁)

1、掌握銷售代表的工作職責
2、掌握促銷督導的工作流程
3、學會KA談判組織方法及技巧
銷售代表職責與工作流程
課程目的
課程規則
目錄
藍月亮公司的基本管理單元
地區團隊架構
銷售代表職位設置的目的
門店問題？
工作方法與手段
第一項：列出銷售代表的主要職責（100分，5分鍾）
銷售代表的職責…
KA談判技巧
談判的定義
不確定性因素
決定談判結果的因素
影響談判結果的因素
談判的十大原則
談判的步驟
談判中常用的招數
談判中的十大誤區
談判十大致勝法寶
周工作安排
日工作流程
巡場七步驟
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