OTC代表培訓課件(ppt 79頁)

主要內容
OTC的概念
非處方藥
非處方藥物的四大特點
OTC代表與醫院代表的區別
OTC代表的工作特點
建立藥店檔案
藥店普查所涉及內容
OTC代表三大核心工作
消費者對藥品的認識
店員對消費者的影響
影響店員推薦率的因素
店員培訓的內容
店員教育方式
OTC銷售技巧
藥店開發步驟

拜訪步驟
計劃與準備----第一步
銷售前的準備
拜訪線路圖
線路圖示例表
打招呼----第二步
商店巡視盤點庫存----第三步
商品化陳列----第四步
開場白----第五步
銷售陳述----第六步
銷售跟蹤
開發案例分享
cash----錢
行動帶來快樂
與成功有約
銷售精於靈
送給大家三個器官
第一個器官
第二個器官
第三個器官

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