利潤提成薪酬激勵方案(PPT 24頁)

房地產開發項目公司的超額利潤提成額度的確定，取決於四個方麵的因素
房地產開發項目公司的超額利潤提成額的確定，主要經過了四個關鍵步驟
第一步是確定超額利潤額，房地產開發項目的超額利潤額等於實際利潤
與目標利潤的差額，其中目標利潤要剔除重大市場因素的影響
剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場
突變因素對房地產開發項目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法
兩種方法均是考慮根據地價的異常變動，對超額利潤值進行修訂
“地價參考法”和“土地估價法”各有其優缺點，正略鈞策建議根據外界條件進行選擇
剔除市場因素的辦法之二是根據周邊類似開發項目的市場增長率對年初製定的目標利潤進行調整
確定房地產項目的超額利潤後，第二步需要根據超額利潤的提成比例確定項目公司的超額利潤提成額
為了充分激勵項目公司的骨幹員工，提成比例分為“基準提成比例”和“累進提成比例”
，分別針對不同超額部分，鼓勵他們克服困難，不斷超越
項目公司超額利潤提成額的計算公式相應有所變化
而“提成比例調整係數”是運用“影響因素模型”對項目從“重要性、規模、
管理難度以及投資環境複雜性”四個方麵進行評分調整
超額利潤提成額在項目公司內部的分配，要充分考慮不同激勵對象的職位
和所承擔責任的差異，在這裏用“個人係數占比”來表示
個人係數的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法
最後，根據員工的績效考核成績，確定項目公司每個被激勵對象的具體的激勵額度
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