某醫藥公司融資建議書(ppt 127頁)

內容摘要:

銷售隊伍概況
1. 現有資源：銷售經理人
醫藥代表多人，其中資深醫藥代表人，高級醫藥代表人
2. 隊伍特點：
1）隊伍穩定性強
2）對醫藥代表的激勵不搞“底價銷售”與“承包經營”，實行以工資保障基本生活，以獎金、提成對能力和工作態度進行差異化的激勵方式，從而使員工享受到團隊歸屬感與生存安全感。
銷售經理
1）內部培養機製
——內部培養、區域輪換
2）考核
——以利潤考核為主，輔以嚴格的成本費用控製政策，同時兼顧地區間消費水平差異
地區經理銷售定額：***萬
省級經理銷售定額：***萬以上
***萬以上可設置省級副經理
利潤保證：讓利後售價必須高於公司規定的扣率

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