分銷財務良性運行(ppt 61頁)

目錄
1. 分銷18新利网址多少 存在問題分析
2. 分銷盈利分析與渠道選擇
3. 分銷預算管理
4. 分銷財務控製

什麼是預算？
根據ADXZ公司“全球最佳實務數據庫”（Global Best Practice）中的定義：“預算是一種係統的方法，用來分配企業的財務、實物及人力等資源，以實現企業既定的戰略目標。企業可以通過預算來監控戰略目標的實施進度，有助於控製開支，並預測企業的現金流量與利潤。”
分銷渠道成本預算：
第一步：確定渠道直接費用
例如直銷：銷售代表工資、傭金、場地費等；代理：支付代理商的代理費；
零售：人員工資、場地費等。
本例中的直銷按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％計算渠道直接費用。
第二步：計算產品銷售成本
產品銷售成本＝銷售數量×單位成本
本例中按６０％的銷售成本率計算產品銷售成本
第三步：分攤公司費用
包括管理費用、財務費用和共同負擔的銷售費用。本例中按收入的５％計算應分攤的公司費用。

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