非財務人員18新利网址多少 策略和方法(ppt 116頁)

非財務人員18新利网址多少 策略和方法目錄:

1、企業業務與財務關係的協調
2、企業關鍵財務指標與財務規律
3、借助預算管理企業經營活動
4、事半功倍的 關鍵點財務控製法

非財務人員18新利网址多少 策略和方法內容摘要:

“財務副總經理為能評價各業務部門的盈利問題而感到自豪。但是在碰到營銷開支問題的時候，他們就沒精打采了。營銷副總經理要求大筆的預算用於廣告、促銷活動和促銷人員的開支，但花了這些錢究竟能增加多少銷售額，卻不能保證。財務副總經理就懷疑營銷人員所作的預算都是為自己作打算的，他們認為營銷人員沒有花足夠的時間認真考慮營銷支出與銷售額間的關係，沒有認真考慮把預算用於更能盈利的方麵。他們認為營銷人員輕率地殺價去爭取訂貨，卻不考慮如何通過定價去獲得盈利。”
“在營銷副總經理方麵，他們常常認為財務人員把錢袋扣得太緊，不肯花錢用於長期市場開發的投資，似乎財務部門的人員過分保守、躲避風險，以致錯過了許多寶貴的機會。”
營銷部門與會計部門
“ 會計人員覺得，營銷部門提交的銷售報告拖拖拉拉，很不及時。他們對銷售人員與客戶達成的特別條款交易十分反感，因為這類交易需要特別的會計手續。營銷人員則不喜歡會計部門產品線各產品上分攤固定成本的做法。品牌經理可能覺得，自己主管產品的實際盈利要高於賬麵上反映的盈利狀況，原因在於會計部門給它攤派了較多的管理費用。他們還希望會計部門提供有關各個銷售渠道、各個銷售地區、各種訂購數量等的銷售額與盈利率的特別報告。”
營銷部門與信貸部門
“ 信貸部門的職員負責檢查潛在客戶的信用狀況，決定是否拒絕或控製向值得懷疑的客戶提供信貸。他們認為，營銷人員對誰都做買賣，甚至對那些支付有困難的人也做買賣。而營銷人員則常常覺得信貸標準訂得太高；他們認為，“ 完全沒有壞帳”的觀點實際上會使公司在銷售和盈利方麵遭受許多損失，他們感到，他們花了極大力氣找來了顧客，聽到的卻是這些顧客並非是好的銷售對象的閑話。”

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