風險投資家怎樣看待項目(ppt 23頁)

第一，商業模式要與眾不同。風險投資家支持項目，首先是支持創新的商業模式，這一點非常重要。美國有一個人，他父親去世了，他感到賣棺材的殯儀館太黑，由此他提出一個設想，就是要建一個在網上出售喪葬用品的網站。當時正逢網絡熱，風險投資家看了他的設想後，認為這個不行。
第二，技術基礎要比較成熟。風險投資家看你的項目，還要看你的技術基礎怎樣。光有一個設想不行，起碼還要有比較成熟的技術，技術基礎雖然不一定要完全成熟，但一定要比較成熟。
第三，市場前景要相當廣闊，對市場前景要有準確的估計，估計過高或者過低都容易產生問題。我看過很多商業計劃書，它們對市場前景的估計就不科學，所謂不科學主要是兩條，一是沒有考慮代用品、替代品的競爭；二是沒有考慮配套品的價格，而這兩者對市場的前景影響很大。
第四，經濟效益的估計要切實。現在有的商業計劃書對經濟效益的估計不夠切實，這一點值得注意。為防止商業計劃書對項目的經濟效益高估，風險投資家在評價項目的時候，往往要給項目打一點折扣。這個折扣有兩種打法，一種是在現金收入裏打一個風險折扣，一般是乘以O．6或O．7的係數；另一種是在折現率上加一個風險附加，一般是加3％～5％的風險附加，這樣使項目的現金流減少。總而言之，經濟效益估計要切實。

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