銷售公司的18新利网址多少 (doc 5頁)

一、客戶資料建立
1、客戶基本資料建文件:
業務人員應搜集所有經銷商基本資料填立“客戶基本資料表”，審核後歸檔。
2、客戶動態資料記錄：應注意及時更新。
3、財務應注意通過各種渠道掌握客戶財務狀況。
二、客戶授信
1、目的：確保公司債權、貨款的安全性，避免呆帳。
2、信用管理部門（專門機構或營銷、財務組成臨時小組）應就客戶資料表進行征信調查和信用額度、信用期限的評估；
3、信用管理應同時包含信用額度和信用期限兩項內容，超出任一項，均視為超信用。
4、凡提供信用必存在風險，必要時需客戶提供抵押擔保或訂金。
5、營銷部門應隨時關注客戶情況, 深入了解客戶的業績消長、存貨狀況、資產變化、獲利狀況及經營者變動等運營情況及業界評價，如發覺客戶呈現或有異常時，及時采取必要措施，以確保貨款安全。
6、財務部門應每月提供有關客戶銷售、欠款、存貨等變動報表，並對報表數據進行深入分析，提供財務意見。
7、信用管理部門應每年/半年, 會同業務、財會等相關單位共同就現有客戶的收款狀況、信用額度及公司授信政策予以檢討、修訂。

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