內部認購動機與功能的分析(pdf 16)

內容簡介：
操作進階1 內部認購動機與功能
內部認購是發展商最緊張的時刻之一，等買家第一輪評分的心情既興奮又不安。內
部認購本身就是發展商策略性的“特殊產物”，有人稱之為檢驗市場的試金石，操
縱市場的手段。下麵介紹了內部認購的本質、過程、模式設計，並特別強調了圍繞
內部認購展開的市場分析與策略調整。
一、內部認購原始動機
二、內部認購戰略功能
三：某項目內部抽簽認購流程
四、某項目內部認購階段性部署示範
操作進階2 項目內部認購方案分析
為配合項目的推進，打好後期銷售市場基礎，根據項目的實際進展狀況和認購方式
的差異，具體操作方案有幾種模式可供選擇。具體工作思路如下：
一：項目目標
二：基本方針
三：基本條件
四：認購時機
五：認購範圍
六：認購方案
七：市場預期
八：基本手段
九：接待地點
十：結論建議
十一：認購協議製定說明
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