淺談企業如何對客戶實施信用評估與管理(doc 5頁)

淺談企業如何對客戶實施信用評估與管理目錄：
一、信用評價剛性指標
二、信用評估專家評估
三、新客戶的信用評價
四、客戶信用評價的動態管理和杠杆作用
五、針對企業實際情況分析與建議

淺談企業如何對客戶實施信用評估與管理內容簡介：
　 信用評價數據指標：
1、由應收款的淨回款率生成的評價指標，（淨回款＝應收款－索賠支出，淨回款率＝淨回款/應回款），等級標準如下：
回款率=100%，信用等級：A
95％≤回款率<100%，信用等級：B
90％≤回款率< 95％，信用等級：C
回款率<90％，信用等級：D，無直接交易價值（效益），建議一票否決
2、由發貨與收款時間間隔生成的評價指標，等級標準如下：
在約定付款時間內付款，且付款時間提前或等於預約付款時間的，信用等級：A（時間相等，表明客戶將付款列入工作計劃並嚴格遵守，且表明客戶是精明謹慎和有經營思想和較強的法律意識。提前付款不意味這對承諾的遵守，往往表明客戶存在不精明或存在客戶故意造成假象的潛在風險）
發生超過約定付款時間付款，且 超期< 5天，信用等級：B
發生超過約定付款時間付款，且 5≤超期< 10天，信用等級：C
發生超過約定付款時間付款，且 超期≥10天，信用等級：D，高風險，建議一票否決

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