折扣折讓返利傭金操作指導規範(doc 6頁)

折扣折讓返利傭金操作指導規範內容簡介：
1定義
1)返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當代理商在一定市場、一定時間範圍內達到指定的銷售額時給予一定數額的獎勵的行為，一般根據當年銷售額確定下年返利。
2)折扣銷售（即當期返利）是指因簽約代理商單次購買數量很大或處於對特定代理商的特殊考慮（如重點利潤來源、重點渠道客戶、重點市場區域等）而對下一年度的返利額度提前返還。
2產生原因
本公司為實現特定的市場目標；貫徹特定的市場策略；實施以擴大銷售為目標的短期促銷而決定實施特定的價格政策和促銷政策。
3支付對象
簽約代理商
4支付方式
1)折扣銷售（即當期返利）：當次簽訂的合同，當次給予折扣，應收金額(折扣後合同金額)=合同金額—折扣金額。
2)遞延返利：原則上用發貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發貨時在發貨單上打折出貨，即實際發貨金額=發貨原始金額—返利金額。
5支付金額
1)折扣銷售（即當期返利）：
當次簽訂的合同，當次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評審。合同收入剔除折扣金額計算合同毛利率。
2)遞延返利：

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