內部控製之信用控製講義(ppt 65頁)

內部控製之信用控製講義目錄：
一、信用控製背景
二、信用政策設計
三、信用控製的組織設計及授權
四、信用銷售的客戶選擇
五、信用控製流程
六、客戶信用銷售帳戶管理
七、客戶信用銷售分析（分析表例示）
八、現金流風險控製

內部控製之信用控製講義內容摘要：
先小人後君子的無奈和必要
“在變化不定的市場上，誰也無法保證原先信用記錄良好的客戶突然變化。所以，隻能先小人，後君子。”
案例
有一位與公司做了多年的小批發商，原先業務情況一直非常順利。但在1999年市場銷售下降之後，突然拒絕歸還公司10多萬貨款。所幸公司手上有一張他先前作為擔保留下的銀行存折。幾番交涉之後，這位批發商不得不結清貨款。
風險一、企業應收款太多
信用銷售是商業運作的基本模式和趨勢，又是企業現金流疲軟的死穴；
怎一個死字了得：不賒帳是等死，賒帳是找死！？
必須有一個結合預算和現金流預測的健全製度係統；
完善信用政策設計，有效控製信用是關鍵；
必須在第一時點跟蹤逾期客戶，與其保持良好關係，尤其是重要客戶
風險二、融資過度
過度借款增加財務成本，現金償還壓力增大，企業陷於麻木甚至失控；
財產擔保借款，性質上無異於以企業為賭注的賭博；
警惕拖銀行和市場（企業）下水的無賴心態；
Too big to fail？ 德隆能貸到300億，照死不誤！
風險三、投資過度
有錢寧可握在手裏，也別因為有錢就別出心裁招惹本不應發生的風險；
投資不是因為有錢，而是因為值得投資；為投資而借錢，西方銀行視為高風險；
過度投資引起現金短缺，影響日常經營及非期望的成本甚至導致企業死亡；
這是衡量管理水平的標準之一：“小人知進而不知退”【易傳】

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