化解回款風險的幾個策略(doc 7)

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化解回款風險的幾個策略(doc 7)內容簡介

廠家、商家討帳時是怪招、奇招、甚至損招用盡，到頭來仍然是呆帳、壞帳一大串。輕則是經營狀況一蹶不振、企業元氣大傷；重則債務纏身，破產關門。廠家與經銷商由合作之初的禮讓有加變成後來的刀棍相見；經銷商與零售商由原來的座上賓淪為陌路相逢不相認的情況在營銷活動中可謂屢見不鮮。一句話：貨銷出去了，款卻沒收回來。因此，如何加強銷售過程管理、控製貨款回收的風險？就成了一個擺在銷售管理者麵前的現實問題。

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