腦白金解密新（心）經濟現實論（doc 34）

第一階段：戰前準備階段（導入期）

（一）建立公共關係網，做好當地有關監督執法部門的公關聯絡工作。

（二）確定經銷商及完善產品入市前的有關報檢等工作。

（三）終端先行原則，即將終端工作做為一個特殊媒介來操作，在搞好銷售通路及渠道網絡同時，不斷提高產品的鋪貨率及質量，切實加強終端網絡市場的滲透率，有序建立一支強有力的終端促銷隊伍，形成以終端員、促銷員、巡視員三為一體的監控管理機製。

1、鋪貨：首期鋪貨對象即本市場類終端，其總數應在全部終端數的15%-20%。

2、理貨：在展開鋪貨的同時，要對重點終端的櫃組長及營業員逐個走訪，對櫃組長及營業員要單個邀請，使其積極配合理貨（設計產品陳列獎）。

3、營業員導購：設立有獎問卷，並對營業員予以開箱獎及積分累計銷售獎。

目的：靠製度機製調動營業員可導購積極性，便於促進各項終端維護工作和消費者工作。

範圍：進行鋪貨的各終端。

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