用銷售風險控製技能培訓.ppt91

信用銷售風險控製技能培訓
全麵提高企業競爭能力 全麵提高應收賬款回收率
第一講 企業加強信用管理的重要性
企業拖欠狀況案例分析
我國企業被大量拖欠的原因
產生拖欠的內部管理原因
信用銷售風險對企業的影響
壞帳對銷售的影響
以利潤率10%為例，壞帳損失掉的銷售額相當於壞帳的10倍。
貨款拖延對利潤的影響
以借款利息率10%，利潤率10%為例，利潤被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉隻需一年。
壞帳損失大還是拖延貨款的利息損失大？？
拖欠的損失大於壞帳損失。國外80～90%是信譽交易。
企業麵臨哪些風險
信用風險的來源
客戶風險的主要來源
企業的信用管理
管理誤區之一
管理誤區之二
信用銷售管理整體解決方案
經驗
企業信用管理實現的目標
出發點不在於逃避風險，而在於在風險與贏利之間找到一種平衡，消除不利因素，盡快使公司減少損失，同時獲得最大利益。
六個月內，使企業的逾期應收賬款明顯降低。
一年內，使企業的銷售額和銷售利潤大幅度增長，呆帳、壞帳得到有效控製。
利潤增長應大於銷售額的增長。
實現80、50、20的目標。

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