信用卡高校行銷推廣計劃(DOC 8頁)
信用卡高校行銷推廣計劃(DOC 8頁)內容簡介
前言:
市場競爭日益激烈,迫使企業的營銷傳播走向細分化。縱觀各個消費群體,群居生活的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據2002年底國家教委的統計,當年的大學生招生人數達到了275萬餘人,而根據國家統計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調查顯示:全國大學生每月消費總額超過30億!盡管大學生招生數量可能減少,然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經濟環境下成長起來的成年學生,不但創造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費,而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。不難預測的是,當他們踏上社會之後,他們對商業的影響將更為深遠。
大學校園市場如此廣闊,商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而,不論是商家還是廣告代理公司,當他們真正想在這塊市場大幹一番的時候,卻往往感到無從下手:學校是大學生們的主要活動場所,卻是高度封閉,很難滲透進去;直接麵向大學生的媒體也很不發達,種類少,發行量低,部分發行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道,有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體?是商家一個不小的困惑,另外,如何發展符合大學生需求的營銷創意?如何塑造吸引大學生興趣的品牌形象?如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾衝突?也需要特別的技巧。為此,急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁!
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