教你如何管理應收帳款(doc 37頁)

教你如何管理應收帳款目錄：
一、銷售、財務的監管
二、經銷商的監管
三、銷售人員的監管
四、成功追收應付帳款
五、企業“應收帳款”的管理
六、渠道成本，未雨綢繆
七、建“渠道成本預警體係”

教你如何管理應收帳款內容簡介：
一、 在銷售合同中明確各項條款
在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：
1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
2、明確雙方的權利和違約責任；
3、確定合同期限，合同結束後視情況再行簽訂；
4、加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；
二、 定期的財務對帳
財務要形成定期的對帳製度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方麵的誤差，廠家要尤為重視：
1、產品結構為多品種、多規格；
2、產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；

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