如何管理應收帳款(doc 53頁)

如何管理應收帳款目錄：
一、 在銷售合同中明確各項條款
二、 定期的財務對帳
三、 對產品鋪貨率的正確理解
四、 減少賒銷、代銷運作方式
五、 製定合理的激勵政策
六、 建立信用評定、審核製度

如何管理應收帳款內容簡介：
麵對日益激烈的市場競爭，安全、有效的管理應收帳款是企業在發展過程中必須具備的條件。本文從四個角度出發，和大家一起討論在日常銷售過程中如何管理應收帳款。
在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險。
如果產品鋪貨率提高，會增加銷售機會(提高了消費者的購買便利性)，但應收帳款和經營風險也同時增加；如果降低鋪貨率，經營風險雖然降低了，但達不到規模銷售的目標。所以正確、合理的解決產品鋪貨率問題，對降低應收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產品不同銷售階段、或根據產品不同的銷售策略、或根據市場推廣的強弱勢而采取不同的產品鋪貨政策。

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