國美電器的財務報告分析(doc 45頁)

國美電器的財務報告分析目錄：
一：國美電器的簡介
二：國美電器的財務報告以及與蘇寧的電器的對比
三：國美股權之爭

國美電器的財務報告分析內容提要：
2：宏圖大業
　　選擇電器行業作為國美的宏圖大業。位於前門珠市口的“國美電器店”的前身是“國美服裝店”，但是服裝生意並沒有預期那樣紅火。黃光裕自言不太懂服裝，因為服裝有款式、麵料、質地、規格、季節等各種差異，變化很多，潮流更新快，更重要的是，他認識到自己根本沒有興趣去學這些知識。他的興趣是在觀察，為什麼他的鄰居的家電生意比他好，他在學習人家是如何做電器生意的。黃光裕善於剖析自己，認真分析自己的優劣勢，揚長避短，最後選擇最能發揮自己長處的電器行業作為國美的宏圖大業。
3．競爭策略
　　在上世紀80年代末就采取了差別化競爭策略。在憑票供應的賣方市場，絕大多數國有商家采用“抬高售價、大量批發，以圖厚利”的經營方式，但是，黃光裕卻反其道而行之，決定走“堅持零售，薄利多銷”的發展之路。黃光裕擁有原始生意人的精明，再加上他的審時度勢，居然在那個時代就采取了差別化的競爭策略，使得國美走上了快速的發展道路。
4．經濟理念
　　在計劃經濟時代就擁有了市場經濟的理念。當國營商店對於廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的經營理念時，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，每周刊登電器的零售價格。為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況發生，黃光裕說服那些用美金做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”；進而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，並開設相應的產品專櫃，使顧客能看、能摸，現場就能買到。

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