回款的技巧綜合概述(doc 3頁)

回款的技巧綜合概述目錄：
一， 市場導入期，製造回款
二， 市場發展期，控製回款
三， 市場穩定期，保證回款
四， 市場滑落期，收割回款
五， 市場低潮期，穩定回款

回款的技巧綜合概述內容提要：
針對這種市場政策，省中心領導經過商議認為，要確保省級市場的生存；要確保市場的後續發展，我們必須利用好企業提供的市場開拓的優惠政策。但是當時市場剛剛啟動，經銷商對一個新產品的銷售熱情並不是很高，要想獲得較為及時的回款困難是十分巨大的。但是我們認為當時若能確保一定數額的彙款，不僅是會給我們獲得較為充足的費用；而且會因為擁有一定數額的彙款而獲得企業更好的支持，所以我們認為一定要通過盡早回款在短期內給企業及中心員工信心。為此我們製定了一些工作步驟，首先我們在與大經銷商溝通的同時，選擇了一些資質較好的私人公司及藥店進行直銷，一方麵避免與大經銷商談判中出現問題，另一方麵盡快的保證商品上櫃進行銷售。從而很快從銷售中獲得了一部分回款；其次我們對部分經銷商進行重點攻關，在分析產品優勢及保證一定規模的廣告投入的同時，要求對方現款現貨進行交易，從而獲得了另一批回款保證；再次，由於我們對產品及市場都充滿信心，所以先將一部分銷售人員應得的提成與獎勵緩發，將一部分費用及獎勵也作為貨款一並彙回企業。從而很好的利用了企業的開發期的優惠政策，不僅獲得了較高的費用提成，而且因為在幾個市場中因回款凸現出來，很快獲得了企業的市場扶植發展經費。為後來發展提供了一個很好的起步平台。
回款是銷售隊伍的緊箍咒，回款是銷售隊伍的軍功章，回款工作是銷售人員最常遇到也是最為撓頭的。通過我們的工作實踐，我認為企業主尤其應該分階段來看待回款的重要性，不要僅僅把它作為銷售隊伍唯一的評判標準。否則企業會因此流失很多短期內還未做出成績的優秀人員。也許原先供職的企業老總看到這篇文章，一定回忿忿的講一句“這小子”。其實靜靜的想一想，無論曾采取過什麼方法，目的都是為企業好、為集體好。相信這樣他們也就不會怪我們了。

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