某地塊產品定位分析報告研討(ppt 76頁)

某地塊產品定位分析報告研討目錄：
一、解讀項目
二、解讀市場
三、解讀客戶
四、項目定位
五、產品定位
六、經濟測算

某地塊產品定位分析報告研討內容提要：
目標客群一：追隨型消費者
購買動機：追隨城市的發展，追逐區域的潛在價值
客戶區域：寧波大市範圍，城區尤其老三區客戶為主
客戶特點：資金充裕，對寧波的發展充滿信心，對區域充滿信心，希望通過購買項目獲得多贏的局麵
目標客群二：基礎性消費者
購買動機：海曙、石碶、古林等居民投資購買；在海曙以及周邊區域工作的企業主、企業中高層、有經濟基礎的企業工作人員、公務員、事業單位人員等。絕大多數出於投資，小部分出於自用目的
客戶區域：主要來自海曙區，鄞州區、江東、江北為輔助，也有可能部分來自周邊縣市
群體特點：長期在該區域生活，對區域最熟悉，對區域未來的發展也最認可；購房多帶有投資性質，這類人手頭寬裕，看好區域發展也看好不動產的投資前景。
目標客群三：引導型消費者
購買動機：投資和自用均有
客戶區域：周邊縣市有較大發展空間，可深入挖掘外地客戶
群體特點：看好寧波城市發展也認可海曙區發展前景，看好不動產投資前景，這類人出於投資動機；而另一部分群體可能購買作為自用，同時也作為自己的保值品。

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