產品營銷策略的財務分析(doc 6頁)

產品營銷策略的財務分析內容提要：
商業折扣：它通常是指企業根據市場供求情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣減。商業折扣是企業最常用的促銷手段。企業為了擴大銷售、占領市場，對於批發商往往給予商業折扣，采用銷量越多、價格越低的促銷策略，即通常所說的“薄利多銷”。對於季節性的商品在銷售的淡季，為了擴大銷售，企業通常采用商業折扣的方式。但實際也並非完全如此，在市場競爭日益激烈的情況下，企業也往往利用人們的消費心理，即使在銷售的旺季也把商業折扣作為一種常用的促銷競爭手段。
現金折扣：它是指債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款，而向債務人提供的某些債務扣除。現金折扣通常發生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中。企業為了鼓勵客戶提前償付貨款，通常與債務人達成協議，債務人在同期限內付款可享受不同比率的折。同時現金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業的產品，從而大該產品的銷路。
銷售折讓：它是指企業因售出商的質量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業將商品銷售給買方後，如買發現商品在質量、規格等方麵不符和求，可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式，使得買方在心理上能得到一定的證，從而提高企業產品的銷售量，同時能一定程度上提高企業的信譽度。

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