管理經濟學綜合分析(ppt 139頁)

管理經濟學綜合分析目錄：
1、企業市場經營管理—市場導向
2、目標市場的選擇—市場細分
3、為什麼要進行市場細分
4、市場細分在計劃過程中的作用
5、市場細分在執行過程中的作用
6、市場細分的參考工具之一
7、服裝市場的細分案例
8、市場定位與機會分析
9、市場預測與量化分析
10、……

管理經濟學綜合分析內容提要：
替代品的威脅：
成本遠低於現有的產品（原材料、能耗、工藝）
技術上先進，代表一種發展趨勢
比現有產品更有利於健康
比現有產品更有利於環境保護
某些產品人們有更換品牌的習慣（喜新厭舊）
……

加入競爭的障礙—一把雙刃劍
規模經濟效益限製了小公司加入（單位成本）
進入該市場的資金需求很大（如半導體）
產品可替代性低，轉化產品代價高（軟件）
品牌忠誠度和名牌效益使用戶不願換廠家
專用技術、專利、地點優勢，學習周期長
無法利用現有的銷售渠道
政府嚴格控製的一些行業
……

產品定義的前期準備工作：
1．了解並掌握用戶需求
2．與公司的總體經營戰略方向一致
3．了解競爭對手的方案及特點
4．了解當地的法規政策及各種標準
5．製定評估與決策的依據
6．分析本企業的技術儲備幾技術風險
7．確定產品的分銷渠道和售後服務
9．得到上級主管部門和領導的支持與批準
10．得到企業內所有員工的理解和支持

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