某花園初步預算及工作推進規劃方案(doc 43頁)

某花園初步預算及工作推進規劃方案目錄：
摘要.............2
第一篇：項目簡介.............5
第二篇：南京別墅市場及競爭研究..........7
附表：調研個案彙總............16
第三篇：對某花園的產品建議..........25
第四篇：項目經濟指標建議及財務分析........27
項目主要經濟指標.............27
成本構成表............28
項目損益表............29
第五篇：某花園某年工作推進計劃...........30
第六篇：對某投資公司目前工作的建議...........31
附:項目多個經濟指標討論方案...........35

某花園初步預算及工作推進規劃方案內容提要：
居於金字塔上層的消費群。
南京市場為數不少，他們收入水平高、購買力強。他們包括在外企工作的高級白領（中高層管理者），外貿企業部門經理，政
府機關裏有一定實權的幹部（灰色收入的官員），大學的高級教授，銀行的高級職員，證券公司的中高級管理者，主任醫生，
律師，從事股票期貨交易的成功人士以及有海外親戚的人士如僑胞等。
這部分人收入高，經濟條件寬鬆，較多考慮的地段較好的高級公寓，錯層、躍層或聯體別墅，也會考慮一般的獨立別墅。
……

居於金字塔底層的消費群。
是指收入水平不高，購買能力相對較弱的一般居民。他們的職業特征不明顯，主要是在國有及一些集體企業中工作的一般員工、
文員。他們收入不高，但長年的節省和儲蓄，一般隻能購買經濟適用房或借助拆遷補充費用考慮購買舒適性公寓房。他們購房
金額不大，但往往是一次性付款，較少利用銀行按揭；利用銀行按揭購房的一般也是父母付清首期款由兒女每月還款。影響這
部分人購房的主要是價格因素和基本配套，若總價能承受，也擁有基本的生活配套，一般就會考慮購房而不太講究或者說沒
有實力去講究地段的好壞和品質的高低。
……

別墅消費群特征：
（1）不講究性價比，講究性能比。購買高級或頂級別墅的消費者一般不是很關心價格，但很關心產品的品質及功能。
（2）需要絕對私密性。這部分消費者非常獨立，所以對產品的的私密性要求很高
（3）需要絕對的安全性。由於這部分人身價較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考慮的主要問題之一
（4）非常注重產品的個性。喜歡獨一無二、惟我獨尊的感覺
（5）附庸風雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都要裝出有品位
（6）崇尚自然，追求靜雅。

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