現代企業融資建議方案(ppt 127頁)

現代企業融資建議方案目錄：
一、公司發展曆史
二、公司現狀
1。公司概況
2。管理團隊
3。產品、市場狀況
4。生產體係
5。銷售體係
6。研發體係
7。信息管理係統
8。財務狀況
三、競爭分析
四、機遇與挑戰
五、公司戰略
六、融資建議

現代企業融資建議方案內容提要：
醫藥行業整體發展趨勢：
醫藥市場的總體需求以10%以上的年增長率增長
新醫藥法規等政策性影響增強，醫藥企業麵臨醫藥分家、醫院常規藥品招標采購以及對醫藥代表回扣行為限製等挑戰
入世後麵臨進口藥、合資藥的威脅
隨著居民收入水平的差距拉大及醫保製度的改革，藥品市場的需求類型更加多元化
對醫藥企業生產和銷售的標準化要求提高，醫藥行業麵臨重新洗牌的局麵
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銷售控製：
以下各項指標通過公司內部的物流、資金流、信息流管理係統進行精確的核算，從而能夠嚴格保證數據的準確性。
讓利控製：讓利幅度控製在5%以內。
促銷費用控製：供藥是支出銷售經費的前提條件，促銷費用額度=實際發生的銷售額*（1-公司統一規定的銷售扣率）。另外，公司會根據產品所處生命周期和銷售發方式的不同調整銷售扣率，主打產品銷售扣率一般在70%以上。
市場開拓經費控製：
開拓經費回報率=開拓經費支出額的50%/ 本期銷售增長額<9%
日常雜費控製：通過細致的規章和嚴格的預算、結算製度對差旅和通訊等日常雜費進行控製。
回款率：按實際回款率計算定額完成情況；回款不達標者（回款期超過3個月，回款率<80%）給予懲罰。
供貨控製：四聯憑單保證出貨與發票對帳。
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外資/合資醫藥企業：
重點產品集中在抗感染藥、腸胃藥、感冒藥和心血管藥幾大競爭領域，其次是抗腫瘤、糖尿病、止痛、維生素等領域；在而皮科的抗過敏（非真菌）領域、風濕、關節炎的治療（非止痛）領域的競爭資源配置相對較少，從而與某在產品競爭領域不發生正麵的衝突。
重點市場在經濟發達地區的大城市，如果某能夠做到終端下沉，開發縣市級醫院，將在終端市場上避開外資企業的正麵進攻。

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