一次應收帳款會議內容記錄(doc 17頁)

一次應收帳款會議內容記錄內容提要：
各位好，辛苦了。
　　快到年終了，截止現在我們大西南區域的銷售任務完成率隻有85%，在全國四個大區排名是處於第三位，我們現在是落後的。特別是每個區域的任務完成率到底怎麼樣，每個區域經理心裏應該有數。最好的是南區任務完成率在120%；北區最差，任務完成率隻要75%。但是總體反映出一個很突出的問題，那就是應收帳款嚴重超標。財務報表顯示超過一個月帳齡的貨款已到了近600萬，每個區域的信用額度嚴重超過了規定的100萬。這個問題已經嚴重的影響了我們年度銷售任務的完成，所以今天召集各位來討論這個問題，希望我們盡快能拿出個解決方案。
002：帳齡的修訂考核管理辦法
一、帳齡說明
1、帳齡隻對供應有結算帳期的百貨商家的核心商家，核心商家必須出具相應書麵正式文件和供貨合同複印件備案。
2、帳齡的批準由區域經理簽字認可提交，財務部經理審核，銷售部經理簽字確認。
3、帳齡有調整變動權利。
……
　　在案例中，該公司最後出台了一個包含應收賬款解決辦法和關於信用額度、賬齡、信用調查的文件。規範的文件是規範管理的必要步驟。最近英國一個信用管理研究小組的研究表明，如果一家企業在向客戶銷售中實行規範的賒銷管理，那麼企業會按時收回絕大部分的應收賬款，壞賬比例一般會降低84%。
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