企業信用決策管理研究(doc 11頁)

一、 信用政策概述
1、信用期間
(1) 收益的增加=銷售量增加×單位邊際貢獻
(2) 應收賬款占用資金的應計利息增加包括
(3) 收賬費用和壞賬損失增加
(4) 改變信用期間的稅前收益
2、信用標準
3、現金折扣
4、收賬政策
(1)賬齡分析
(2)壞賬準備
(3)製定適當的收賬政策，加強應收賬款的日常管理
二、信用政策的製定
三、對信用政策製定的建議
1 不要盲目追求呆賬或壞賬的最少化
2 必須糾正銷售人員忽視銷售貨款回籠的錯誤思想
3 針對客戶信用情況，製定合理的信用政策

..............................