提高房地產營銷費用的使用效益

提高房地產營銷費用的使用效益
一、房地產營銷費用的涵蓋範圍
在幾年前，廣州房地產項目的營銷費用主要是指該項目的推廣費用，包括廣告設計費、
廣告代理費、促銷活動費、廣告發布費及現場包裝費用等廣告、公關科目。但是，隨著市場
競爭水平的提高和各發展商越來越成熟的經營管理水平，現在房地產營銷費用涵蓋的範圍比
以往擴大了許多。
從目前房企的現狀來看，房地產的營銷費用主要是指在促進物業銷售收入而發生的費用
支出，包括廣告或公關活動費、非折扣形式的促銷費、樣板房費用、售樓部費用以及銷售人
員的額外獎金等等。
二、目前廣州房地產營銷費用的使用狀況
1、競爭白熱化促使營銷手段升級
隨著消費者購房行為的越趨理性，發展商要吸引、打動消費者，其營銷推廣手段與以
往相比更加豐富多樣，投入的規模和資源更多。其表現如報紙廣告版麵在增大；電視廣告
時段在變長、變密；改被動銷售為主動銷售；社區活動走向社會；傳播渠道在擴展等等。
2、公開媒體依然是營銷信息的主要傳播渠道
根據一些調查公司的調查報告顯示，主動通過電視、報紙收集樓盤信息的購房者比例
均超過70%，遠遠拋離其他類型的傳播媒體。報紙和電視這兩
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